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【展鴻圖】DOS波衫深耕學界 海富放長綫釣大魚
2017年03月14日 18:00
劉建興(左)指深耕學界並非為賺錢,而是盡早讓學生接觸品牌。旁為劉建華。

  贊助比賽 收宣傳效

  本港製衣業曾盛極一時,然而隨着工廠北移,行業早已式微,有本地成衣商便以自家品牌,力拓團體制服及運動服市場。

  海富時裝第二代掌舵人之一劉建興(Derek)指,該公司在80年代中在港成立,其後雖北上開廠但仍在港接單。1997年金融風暴後,成衣批發業向北移,公司決定開拓新業務分散風險,最後相中需求穩定的團體制服訂造市場。

  起初該公司以DOS品牌打入市場,主打T恤、工作服等團體制服,除提供樣版予客人選擇,更容許深入客制化服務,可謂 「噏得出就造」,走在業界前沿之餘亦打響名堂,後來更涉足球衣業務,在批量生產運動服上加入個人化文字及號碼。

  制服繡品牌標籤享折扣

  踏入千禧年,該公司機緣巧合下認識及贊助本地體育會籃球隊及港隊,知名度亦受對方在比賽中獲佳績帶挈。2003年該公司重組成時裝批發及制服兩部門,並將制服訂造門市由深水埗搬到旺角旺區,試圖提升形象及門市。時至今日,該公司仍提供成衣OEM加工,但制服業務所佔比例已達九成,每年T恤產量達30萬件,生意額過千萬。

  推廣方面,他笑言每件衫繡上品牌標籤已是宣傳,又跟隨業界做法,向同意在制服上加入額外品牌標誌或標籤的客人提供折扣,視大小及位置而定,最多可達九折,貼近成本價。他指此舉既收宣傳之效,對價格敏感的學校及非牟利機構亦可獲較實惠的報價,至於大機構多不欲訂制服上有多餘圖案,並非優惠的主要對象。

  DOS不時贊助不同校隊,在學界訂制服市場享有一定知名度,他指深耕學界並非為賺錢,而是盡早讓學生接觸品牌,希望將來他們投身工作時考慮採用其產品,實行「放長綫釣大魚」,目前品牌已滲透至中小學,策略亦步入收成期。

  該公司並無忽略公眾市場,會贊助國際龍舟比賽及排球邀請賽的運動服裝。早年其網頁加入自助預覽系統,方便客人配搭不同款式及顏色,再電郵至該公司報價,是本港首批提供類似服務的公司之一。

  客戶包括政府銀行等

  目前其客戶來自銀行、政府、體育會、學界等不同界別,在不同季節暢銷產品亦不同,但用途廣泛的T恤整體銷量仍然稱冠,而風褸單價最高。品牌主打香港市場,但不時有零星來自台灣、中國、澳門甚至澳洲及英國的定單,他希望將來承接更多海外定單,並由集中在制服業務擴展至團體及企業禮品。

  面對內地生產成本上漲,製衣業開始由中國遷往東南亞,他指為維持短貨期及品質控制,暫時未有計畫搬廠,唯有盡量控制生產成本,並引入倉存及定單管理等新系統提升營運效率。

  *貨期準品質穩 拒惡性競爭*

  近年內地成衣廠大量定單減少,開始承接中小型定單,令本港制服訂造市場競爭對手湧現,DOS另一掌舵人劉建華Shawn坦言,品牌定位中級,強調貨期準、品質穩定,不將貨就價,主打大機構定單,避開與市場上的「十零蚊衫」直接競爭。

  引入新技術 採優質布料

  為保持競爭力,該公司多管齊下,除引入熱昇華等新印刷技術,會在布料上入手。

  劉建華指即使是以往多採用傳統綿質T恤的大學迎新營營衣,如今都會開始採用運動物料,因此會積極引入新型物料,又與布廠合作控制布料供應,原料連貫性及穩定性都比在公開市場買布的對手更強。

  他強調,活動服在活動結束後才交付就沒有意思,因此公司十分重視按時交貨,曾經因產品運送途中被海關扣查,即使蝕本亦決定趕製另一批,再由員工親自過關送到香港。目前普通生產流程需時7至10日,如有需要可付趕工費提前至3至4日內完工。