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【展鴻圖】80後愛犬變嘜頭 網店「柴」源廣進
2017年03月28日 15:54
80後產品設計師李穎欣(Wing)建立的品牌「SHIBA柴犬工房」,以其愛犬的模樣生產多元化產品,現時每月可賣出約800件產品。

  製公仔文具 月售800件

  在社交平台上,不少人會為寵物開設粉絲專頁,將愛犬的可愛照片跟大眾分享。80後產品設計師李穎欣(Wing)除了為愛犬「DD」開設專頁,更因緣際會為愛犬建立品牌「SHIBA柴犬工房」,以愛犬的模樣生產公仔、杯和文具等多元化產品。現時柴犬工房每月可賣出約800件產品,今年Wing打算通過授權設計,將業務擴展至台灣和其他城市。

  本身從事時裝產品設計的Wing,5年前開始飼養柴犬「DD」,本身沒想過為柴犬創作的她,在愛犬兩歲的生日派對上,以「DD」為主題,印製限量T-shirt、摺紙和當時並未流行的「變色杯」給來賓作為回禮。當時,她為愛犬在facebook開設專頁,定期將DD的生活照片上載和分享;她沒有預計過該批回禮會受到不少網友的青睞,在該段時間收到30多張定單。於是她在工作以外的時間,製作網頁來處理漸漸龐大的定單,正式成立品牌「SHIBA柴犬工房」。

  愛犬專頁吸引粉絲

  SHIBA由Wing的丈夫設計,Wing就負責將SHIBA的圖案變成立體,目前產品有餐具、公仔、暖毯、帆布袋、結婚公仔、文具、相架、玻璃雪球、旅行頸枕、結婚公仔和開瓶器等,產品價格由28元至660元,最熱賣的是100元樓下的產品,如行李牌和狗用公仔。

  Wing的產品在貿發局旗下的設計廊和柴犬工房的官方網頁銷售,客戶可在柴犬工房的網頁上選擇商品,填寫送貨地址等資料後使用信用卡付款。Wing指她通常會在3日內發貨,使用郵寄或送遞服務運送。她曾經在商場開設「Popup store限定店」;今年1月,本地大型百貨公司邀請柴犬工房在其新裝修的門店內售賣。

  Wing表示,柴犬工房產品的定價跟隨市場,因為他們少量生產的成本較國際品牌高很多。她指當初並無任何投資在柴犬工房,因為她在收到客人下訂時才會生產。目前,柴犬工房每月可賣出約800件產品,產品平均純利率達50%,她認為較高純利與她沒有聘請員工,以及丈夫擔任設計師沒有收取酬勞有關。

  柴犬工房的旺季在年尾,因為很多客人都會在聖誕節和新年購買禮物,因此Wing由7月便開始忙碌,計畫設計、生產和宣傳工作。在2至4月的淡季,Wing表示她不會刻意以減價促銷,反而會回贈小禮物如購物袋給客人。而她面對的困難主要是人手問題,平日柴犬工房都是由她自己一個處理銷售工作;她還要長時間面對電腦,很多技術問題都要靠自己解決。

  *積極參展 提高知名度*

  除了網上推廣,Wing亦積極參加不同活動,如她曾經捐狗玩具到愛護動物協會義賣,由於反應熱烈,所以該會今年亦跟柴犬工房合作推出T-shirt。早前Wing參加香港工業總會轄下的香港設計委員會推出的「香港D嘜設計認證」,從中認識了不少商界名人,得到他們的賞識並獲得展示的機會。此外,她亦有參加國際授權展,並製作一隻人形SHIBA公仔,聘請宣傳人員穿上SHIAB公仔服裝邊走邊跳舞,吸引不少小孩前來合照。

  港市場細 放眼全球

  由於她曾經參與國際授權展,未來她除了希望可以在香港和廠商合作外,亦希望到台灣參加當地的授權展,如將SHIBA的圖案賣給一些廠商生產暖杯和牀單。她認為這個方案是雙贏,因為她可以負擔較少,但能生產更多的產品,廠商則可以使用知名度高的品牌吸引消費者。目前香港市場只佔柴犬工房營業額的40%,台灣佔10%,其餘來自歐美、南美、日本和新加坡等市場。她認為香港市場太細,創業家應該放遠目光到全世界。