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【香港品牌】雅芳婷「軟硬兼施」 新品牌牀褥闖歐
2017年05月23日 14:34
許章榮笑言,點對點牀褥的研發費用,等如很多層樓!

  結合高科技 點對點感應

  科技改變生活,企業趕不上科技洪流便遭淘汰。逾40年歷史的本港品牌雅芳婷,早於兩年前為提升產品競爭力,推出糅合高科技的高端牀褥,更毅然決定另立新品牌DPM,以圖衝出亞洲。

  於2014年成立的DPM,除積極拓展中港市場外,至今已進駐新加坡、菲律賓、台灣、加拿大及澳洲。雅芳婷主席許章榮透露,目前DPM約六成收入來自海外市場,最近更於英國覓得合作夥伴,於英國生產牀褥,應付未來發展歐洲市場的需求。

  奪日內瓦國際發明金獎

  對於品牌於短短兩年成功進入多個海外市場,許章榮認為主要歸功於產品的創新,公司研發的點對點牀褥配以感應系統,可按每個人不同身形及睡姿為身體各部位所需實際承托力,提供點對點應對的軟硬度,有別於過往一張牀褥只能提供同一軟硬度的設計,加上產品獲得「2015瑞士日內瓦國際發明金獎」及「2016紅點產品設計獎─紅獎」等國際獎項,有助增加消費者信心。

  許章榮相信,未來度身訂造軟硬度將成牀褥市場的新趨勢,因多年來牀褥只有預設軟硬度選擇,猶如買衫只有大中細碼揀,根本不能百分百貼身,且消費者僅靠短時間內試瞓的感覺揀選牀褥也欠精確性,故預期未來市場上將有更多類似點對點牀褥的產品出現。

  研發費用等同幾層樓

  面對潛在的挑戰者,許章榮表示並不擔心,因產品已於環球近60個地區註冊專利,即使想模仿至相近程度亦不容易,因牀褥的配件數目、大小以至物料上的組合也有精密的計算,同時還要開發相應的感應系統及軟件,更直言自己早於26至27年前開始研究此項目,直至近年方有成果,可見其開發的難度。談及研發費,許章榮笑言:「換算為物業的話,我投入了很多層樓!」

  既然對產品有信心,為何要另闢品牌,不沿用「雅芳婷」,又或於雅芳婷下推出副綫?許章榮稱,兩年多前也經歷一番心理掙扎,因以雅芳婷品牌推出,需投入的資源可大幅減少,但其時考慮到優質產品亦需品牌形象配合,雅芳婷品牌下的產品形象較為傳統,講求「靚」及舒適,與點對點牀褥的高新科技定位並不配合,同時考慮到雅芳婷的品牌知名度主要集中於中港市場,且主要客戶群年齡層亦較高,所以在公司較多同事支持下,決定採用代表「Dr. Pillow & Mattress」、且形象較摩登潮流的全新品牌DPM推出新產品,以面對全球市場。

  許章榮指,DPM主要針對30至50歲的中產人士,牀褥的度身訂造設計不僅可應付夫婦二人不同需要,同時牀褥的組件亦可隨着小童及青少年成長時期的體形變化作出調整,公司會提供5年免費的售後服務,牀褥售價約介乎6000至3萬元。

  *組件易更換清潔*

  DPM牀褥由多件組件組成,許章榮指,此設計可兼顧到運輸方便、環保及衞生等,因牀褥以組件組成搬運只需兩個箱,個別組件可拆出來清潔,甚至更換,而不需更換整張牀褥,亦有助延長整長牀褥的壽命,用10至15年不成問題。

  產品如斯長壽,理論上將影響公司長遠的收入。許章榮表示,所以更要面向世界,只要每個市場每年有一小撮人光顧,生意已應接不暇。據國際調查機構Global Industry Analysts於今年4月份發表的報告預期,至2022年全球牀褥市場規模將增至394億美元,增長動力主要來自亞太地區。

  產品長壽須拓展市場

  要搶佔市場分額,不止產品要創新,許章榮透露,下一步要以科技提升購物體驗,公司正與生產力促進局合作研發一產品升降台,設計類似海外的升降停車場,可於同一空間升降不同牀褥,以減低展銷、開店或設專櫃時所需的空間,顧客亦可更有效率地測試牀褥。