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【展鴻圖】港人創社企支援 不丹婦女織出彩虹
2017年06月27日 10:12
Quin(右)因為一次旅遊,機緣巧合下便創立了社會企業「Ana by Karma」,旁為公司於不丹的聯繫人Pema。

  親身入村 教授營商

  湯笑娟(Quin)一次往不丹旅遊,發現當地貧窮村落的婦女手織的圍巾,色彩鮮艷又具民族特色,於是她帶了一批回港銷售,結果反應良好,於是萌生「另類創業」的念頭,成立了一家社會企業「Ana by Karma」,以商業原則經營,協助這些不丹織女提升產品質素,並且銷往世界各地,盈利則用作當地教育和添置專業機器。記者 廖倩媛

  本身從事會計工作的Quin於3年前到不丹旅遊,發現當地婦女能夠手織優質圍巾,但她們大多只受過幾年教育,而且接觸不到外面的市場。於是她拿了一批圍巾回港,在短短兩星期便賣出100多條。這個佳績促使她在香港成立社會企業Ana by Karma,幫助不丹婦女將手藝發揚光大。

  百條圍巾兩周售罄

  公司成立後,Quin着編織工人製作數千條圍巾,但她發現不少問題,如編織工人不懂得處理下定單的工序;圍巾質素參差,因為她們習慣用手量度尺寸。因此,在品牌建立半年後,她親身去村落居住體驗當地文化,並開班教授度尺技巧、營商道德、匯率計算、產品包裝和團體合作等概念和知識。

  現在每個編織工人每天可以手織1條圍巾,Quin會通過短訊傳送定單和需要的款式給公司在不丹的聯繫人Pema(也是現任行政總裁),她們最快4星期可以交貨。當貨物到了本港,Quin主要通過網上商店和供貨給酒店銷售,有時她會接到企業集體訂購。Ana by Karma還可根據客人要求,織上客人想要的款式和名字。

  目前Ana by Karma有約30名女性全職編織工人,另有30名在冬天不用下田的兼職工。最受歡迎的絲巾系列價格為399元,有30年會計經驗的Quin稱,這個價格較易令人接受。該品牌的目標顧客是30至50歲有經濟能力的女性,最大的市場是香港,其次是新加坡和馬來西亞。

  擬夥美設計師進軍歐美

  Quin指圍巾銷量增長快速,由3年前每16個星期售出1000條圍巾,到去年的2000多條,今年已上升至5000條。最初她投資了約16000元,經營了6個月已有盈利。Ana by Karma作為社會企業,該公司的盈利主要作3個用途,分別是超過100個小孩的兒童教育基金,讓他們學習攝影和理財;讓60名婦女學習營商技巧;以及營運Ana by Karma。

  未來,她希望將品牌推進歐美市場,她計畫在美國找設計師合作。另外,Quin亦希望生產專為年輕人而設的產品,如客製化行李帶。

  *不丹婦女感激提攜*

  「Ana by Karma」的意思是指姊妹們有緣地聚在一起。該公司行政總裁Pema Choden曾經讀過4年書,她在成為全職織女前是一名家庭主婦,她非常感謝Quin的提攜,令她可以不用倚賴丈夫維生,猶如受過正式教育的女性一樣,親手賺錢幫補家計。她為自己和Ana by Karma的所有編織員工感到驕傲。

  Quin認為創立Ana by Karma非常有意義,最感動的是見到不丹婦女有明顯進步,如從不敢接觸電腦到習慣使用電腦工作。擁有多年商界經驗的Quin認為,自己的優勢是可以準確計算成本和利潤,而且她本身是一家英國公司的高層,對培訓人才有一定的經驗。

  獲FedEx中小企拓展冠軍

  Ana by Karma早前參加了由FedEx Express舉辦的「FedEx中小企拓展業務大獎」,並奪得冠軍,獲得FedEx頒發15萬港元獎金。Quin打算利用該筆獎金提升其手機平台,推出營銷推廣活動和購置新機器和物料。