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(開盤專訪) 全‧城滙開價克制 力吸各路客源
2017年08月22日

  由華懋發展的荃灣新盤全.城滙,屬近期一手焦點,作為「揸盤人」的華懋銷售部總監吳崇武表示,目前首輪銷售的521伙開價克制,期望可起動樓市,務求盡攬用家及投資者,未來會按銷情再決定加價與否,而經過連日來收票,入票客源除荃灣及新界西住客外,亦不乏港島及九龍區人士,可謂「世界盤」。

  吳崇武接受本報專訪指出,由於項目地價較平,故此首輪銷售的512伙開價較克制,用意為帶起市況,期望可造到「全城起動」之勢,就算加推的第2及第3張價單,扣除單位樓層及景觀因素外,均屬原價推售。

  對於有報道指,首張價單較同區新盤平逾一成,他認為,首輪定價旨在吸引買家,期望盡攬各路用家及投資者,至於已推出的1房戶型,相信對區內的小家庭別有吸引力;另外,為協助在財政上具困難的買家上車,也推出最高達樓價八成的按揭優惠吸客。

  吳氏再指,至於未來會否加價,則要視乎市場銷售反應而定,同時對樓盤銷情極具信心,而自公布價單後,市場反應甚為踴躍,估計是次賣樓成績,可較去年開售,同系的將軍澳海翩滙更理想。另一方面,雖然集團當年投得項目所在地皮,樓面呎價僅約3100元,但加上建築成本、以及利息等因素,以首批開價計,所獲得利潤亦非如外界所指般高。

  目前該盤連日收票情況熾熱,吳氏指,由於項目定位屬世界盤,入票人士來自各區,除荃灣區的上車及換樓客屬項目的主打客源外,新界西一帶的人士亦是客源之一,因為項目毗鄰西鐵站,交通便捷,預計項目客源將相當廣泛。

  「百貨應百客」不存競爭

  問到今年初迄今,荃灣西一帶先後有兩大項目開售,會否搶走部分購買力,吳崇武認為,觀乎區內的分支家庭的換樓需求,以及元朗、屯門買家的上車需要,相信市場對優質物業仍有一定的購買力,至於區內新盤會否分薄購買力,正如之前所言,屬「百貨應百客」,不存在任何競爭。

  他亦指出,樓盤在開則設計上亦花心思,雖然目前「納米樓」屬市場上其中一項趨勢,但集團始終認為,作為一個宜居的單位,單位在開則上不宜太細,設計及用料則要視乎項目本身定位,盡可能在採光、景觀、單位間隔及配套上滿足不同買家的居住需要。

  至於樓盤的會所亦備有多項設計,包括四季園林、室外游泳池、健身室、圖書館及電影室等,配合不同類型住客。此外,樓盤的基座處設有面積約12萬方呎的大型購物商場,更設有行人天橋,與毗鄰的如心廣場相連接,發展商曾指出,在商戶組合上,兩者會互相協調,方便住戶購物消閒。

  由於全.城滙屬港鐵項目,在位置上已鄰近荃灣西站,往後也會設置天橋,連接鐵路站口,沿路亦「有瓦遮頭」,出入便捷。

  坐向「扭一扭」景觀開揚

  此外,樓盤整體建築呈弧形,中間設大型平台花園,7座住宅大樓高低有序,在設計上亦花心思,特意將物業坐向稍為「扭一扭」,令景觀不受附近的建築物阻擋,不少單位,無論高、中、低層都可以望開揚海景。樓盤約五成單位望海,而大單位以望海景為主,至於細單位則擁內園景致。

  對於往後樓市走勢,吳氏覺得,「解鈴還需繫鈴人」,政府推出壓抑樓市措施只需屬短期措施,長遠而言,增加住宅供應,才可逐步解決買家上車的殷切需求。現時息口利率依然平穩,就算本港跟隨美國加息步伐,相信幅度仍不會太大,預計對樓市影響亦不會太大。

  增㤨應才可穩樓市

  此外,近年華懋的品牌亦大革新,吳氏續稱,期望可逐步加強品牌效應,而預計在明年銷售的元朗朗屏站南項目,在定位上預計會一如海翩滙、全.城滙,屬市場上的「世界盤」,希望可成為集團另一個獨特品牌系列。