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張日強
頭條日報助理總編輯
樓聲隨筆——代理行推「無底薪高佣制」
2019年02月21日

  自政府推出新房策後,整體市況級級下跌,隨後發展商急減價應對,並取得不俗的反應,惟市況仍未復甦,交投量仍維持低位。一向依靠新盤及二手佣金收益的代理界,受到交投量仍未復甦所影響,加上代理人數仍有39811人,雖然按月已減少212人,但整體人數在僧多粥少的實況下,代理公司亦感到壓力,故紛紛採取開源節流方法。除了未能開單的代理接受自然淘汰外,有代理行推出新制,該公司旗下前線代理,全數轉為無底薪,並改為高佣金制度,佣金由過往的27%,調升由40%起跳,最高更可達50%。

  「以目前代理人數計算,上月錄得的住宅買賣5589宗買賣登記,即每7人才可搶得一單成交,競爭已屬劇烈。若果以去年11月錄得的3953宗及12月錄得的3038宗,則分別10人及13人爭1宗成交,進一步反映去年市況相當差勁。不少前線代理因無法開單已逐步淡出市場,以致代理人數按月級級下跌,部份代理行亦因生意下滑而改變策略轉新制度。其中有中型行計劃於下月開始實施,將全部前線代理轉為無底薪,不過卻改為高佣金計劃,佣金將由原來的27%,調升由40%起跳,最高更可達50%。」一間龍頭大行董事指,市況於去年下半年開始急轉下滑,不少代理行亦因應市況作出改變。事實上,市場亦有部份前線代理較喜愛拆佣比例較高,但沒有底薪的工作模式,可以逐單計數。預算在新模式下,代理行只會節省底薪成本,但其他營運成本,包括舖租卻無法降低。

  張日強