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【創富攻略】80後眾籌集資 鑄科技神器
2015年05月26日

  香港租金高昂人工貴,要創業殊不容易,然而一群熱衷鑽研科技產品的80後年輕人,參考外國眾籌平台模式,成功募集資金,並推出自己品牌的產品。所謂眾籌平台,是透過互聯網,推介創業計畫或產品,吸引投資者投資,兩家公司都是利用眾籌平台的方式籌集資金,都必須說服投資者,公司是誠實的經營者,而產品研發方可成功。本期將先介紹兩個案。

  神奇方塊 籌近4.5倍資金

  生產多合一手機配件wondercube的Mutants DesignLab ,則透過知名美國眾籌平台Indiegogo集資,至筆者撰文之時集資額已貼近原先預期的4.5倍,達到23萬美元,逾3000名贊助群眾遍及80多個國家。

  去年開始正式營運的Mutants DesignLab,從事外包產品設計及開發(ODM)主要產品範圍涵蓋電子產品,玩具及手機配件等,其後計畫推出自家品牌的wondercube,透過眾籌平台,終於成功。

  負責設計wondercube的設計師吳穎謙是公司創始成員之一,曾在玩具公司工作多年,由產品概念到銷售流程都有接觸,早前就辭去工作全力投入公司的營運,除他以外公司亦有富銷售及生產經驗的團隊成員兼職參與運作,對他來說創業和推出產品是實現他的夢想。

  推出自家品牌的產品並不簡單,由最初不能運作的模型,慢慢加入產品功能,到最後在現實生活試驗產品運作和耐用性,可能要經歷四至五個試製階段才能定型,當中牽涉不少時間及金錢成本。

  分題:趁機測試市場反應

  以往一件產品要推出市面後,才知道消費者的實際反應,即使事前已作出調查及分析仍然有可能誤判,最後無法收回研究及生產成本虧損收場。但使用眾籌平台集資,能夠在產品生產階段前,收回部分甚至全部成本,直接減低了企業或創業家的資本投入風險。

  要在眾籌平台上吸引群眾付出真金白銀,其實等同推銷產品概念,創業家可以趁機測試市場對該產品的反應,如太差可及早終止計劃,避免浪費資金的時間。另一方面,對產品有興趣或已贊助的群眾亦會積極向生產方提出對該產品的意見和要求,在參與的過程中產生歸屬感,有利產品及品牌的推廣。

  由於本身的職業需要,吳穎謙已擁有3D打印機及其他試製產品所需的工具,亦具備相關設計及操作知識。除工具以外,他認為無論由挑選相熟及有實力的廠商生產,到大批量生產前的工廠開模,預算生產成本以制定眾籌平台上的標價,以前工作累積的經驗都對現時推動整個計劃有幫助。

  作為專業設計師,吳穎謙強調,優秀產品應協助使用者解決生活問題,在情感上適合他們的風格,而且要夠人性化,易於使用。他以電視搖控為例,如按鈕太多太少或太少都會降低易用性,而蘋果iphone的操作連小朋友都能學懂操作,可說是人性化代表之一,事實上wondercube的設計亦貫徹了以上的設計語言。

  自設網站 訂造專屬耳機

  本地音響代理及生產商恒源數碼,參考外國眾籌平台的做法﹐讓顧客預先訂貨,成功籌得近92萬元,推動旗下耳機的投產及推廣。

  公司研發本土專業耳機品牌LEAR,總監馬恒達解釋,公司自設網站,介紹該產品,若顧客看好該產品,可為公司提供資金,作為投資,或當作先行訂購,日後產品面世,把產品付運,當然網頁清楚解釋有關產品性能,及公司情況,由於價格約1000元水平,在專業耳機中算是價格低廉,顧客願意嘗試,他以無限公司名義集資,透過Paypal付款,及設立退款機制,雖然成本因而上升,但能給人信心。

  分題:港缺大型眾籌平台

  馬恒達表示,香港缺乏能滿足他金額要求的大型眾籌平台,而海外成熟平台又有申請限制,因此自設網站自行眾籌最符合他需要。

  早於10年前,他已經開始設計及生產外置充電器,即現時俗稱的”尿袋”,由於當時智能手提電話尚未流行,故市場反應並不成功,但在過程中他建立了和內地廠商的關係,對現時新技術耳機的生產有莫大幫助。另外故事亦教訓他一件產品如果走得太前,和市場完全脫節,會產生一定的風險。

  2006年他創立恒源數碼,從事數碼產品零售批發,代理多個內地品牌在香港取得一定的成功,公司累積資本同時亦打下基礎。然而他預見音樂或影片播放器會被更方便的智能手提電話或其他多功能設備取代,因此開始銷售音響設備如耳機,喇叭等。

  專業耳機品牌LEAR,能為顧客度身訂造獨一無二的專屬耳機,為首間提供該服務的香港公司。馬恒達憶述當初與內地友人共同成立品牌時主打高性價比產品,但後來雙方在發展方向上出現分歧,他認為應開始走高檔路線而友人希望大眾化,最後恒源接手品牌發展至今,近年進軍海外市場並貢獻約20%生意額。

  分題:本土生產 品質控制佳

  恒源在香港製造訂造耳機,他表示本土生產成本高,但品質控制較好,同時能支持本土工業,算是略盡企業社會責任,現時每月訂製耳機數量達三位數字,相關營業額有六位數字,增長穩定,公司又提供耳機維修服務幫補營業額。

  累積一定的生產器材,技術經驗及名氣後,他思量能否在音響市場上找出有利突破口。他認為如以聲學方式模擬喇叭傳聲方式,能令用家於耳機內感受到如欣賞喇叭一樣的自然效果,有效改善音樂體驗,而且無需升級播放器或音源亦可明顯感受到,於是出資研發該技術及相關配套平台。

  現時馬恒達正和內地廠商合作量產首批新技術耳機,並會優先供應給眾籌支持者。長遠而言,他希望當此技術的耳機使用群體達到一定規模後,能形成一個生態系統,推動上游音樂內容供應商在製作音樂時支持此技術。

  對於如何設計及推廣一件優秀產品,他相信單純的工程師思維難以成功,因為最終出來的產品會太複雜難用,對客戶不一定是好事。他以黑白和彩色電視作比喻,指如果產品有消費者容易發現的優點,消費者自然會懂得選擇。