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【創富攻略】東方較保守 集資有難度 港眾籌網摸石過河
2015年06月01日

  這一期繼續探討外國甚為流行的眾籌(crowdfunding)方式﹐美國透過眾籌集資創業十分普遍,多見於科研相關的創業個案上,香港近年也開始興起,且有成功的例子,眾籌網也陸續出現,並開始為人所認識。

  亞洲人對眾籌較缺信心

  所謂眾籌,是指透過互聯網向大眾展示,解釋及宣傳原創設計,作品或計畫,吸引有興趣支持、參與或購買的群眾贊助,從而實現計畫,如果在時限內達到事先設定的籌款目標即為成功,可以開始進行計畫。眾籌平台的主要規則之一,就是不涉及任何股權或分紅,舉例說,創業人士把產品研發計畫放在網上推介,看好該計畫的人士,可以先投入資金,回報是產品研發成功後,可以得到該產品,或其他回報,但不涉及任何公司股權,也不能分紅。

  作為眾籌的發源地,美國的眾籌行業相對成熟,以美國最成功的眾籌平台之一。以創立於2009年,總部位於紐約的Kickstarter為例,已為超過85000個項目籌集超過17億美元,單在2014年就有超過22000個項目達標,現時項目的成功率約為40%。然而在美國以外,尤其是文化相對保守的大中華地區,本土的眾籌網仍在發展階段。

  許婷婷在亞洲從事資訊科技投資超過二十年,眼見很多小型項目雖然值得一試,但由於回報不及大型項目而欠缺資金支持,於是參考美國眾籌模式,在2012年9月推出本土眾籌網站FringeBacker,成為本地最大型眾籌平台之一,並在過程中探索本地眾籌的出路。

  她表示亞洲文化及教育與西方有一定差異,尤其在接受和包容失敗方面,如果在運作上照搬Kickstarter的制度、甚至是成功率低於10%的美眾籌網indiegogo到香港,會令香港人對眾籌失去信心,不利長遠發展。因此在啟動集資前,所有項目都要有一定的完成度及質素,提高項目集資成功率,此外平台會與大機構合作,建立信心。

  分題:港創業家推計畫漸成熟

  據她觀察,亞洲人除了對眾籌的信心較低,亦較欠缺自信心,在解釋及推廣理念時可能不夠流暢及大膽,或堆砌大量生硬資料,直接降低項目吸引力。其他經常遇到的問題包括缺乏清晰組織架構及負責人,在資金流,實踐及分工上出現混亂,又或者欠缺商業頭腦,在推廣及執行上脫離現實,她及平台團隊在審核過程中會提供改善意見。

  不過她指相比兩年前,現時提交的計畫通常更完備及成熟,顯示香港創業家或項目發起人對眾籌的認識有所加強。近年開始有本土項目在海外平台成功集資,她認為如果目標市場不局限在香港而是海外,海外平台在市場調查及推廣方面會比本地平台有效,但面對的競爭會更大。

  分題:做好申請前期把關

  對很多人都關心的項目監控問題,她指平台不能控制項目的財政運作,只能夠做好申請前期的把關,確定項目及申請人的資料無誤,在能力範圍內盡力減低風險,消費者應根據自己判斷決定最終是否支持項目。她補充,大部分項目的創辦人都十分珍惜得來不易的支持者和知名度,因此真正出現重大問題的眾籌項目其實不多。

  在香港要推動新文化或商業模式並不容易,許婷婷坦承出資成立平台並不期望能帶來豐厚金錢回報,但她相信香港有深厚的雙語及多元文化背景,長遠而言眾籌概念會為香港人所接納,她希望FringeBacker未來能發展成覆蓋東南亞甚至國際性的眾籌平台。

  本地化有優勢 項目更靈活

  本地眾籌網Dreamna由三個在大學住宿舍時認識的朋友創立,分別主修經濟、精算及金融會計系,雖然三人畢業後都有高薪厚職,但亦一直有創業夢,眼見外國開始流行群眾集資,於是在2012年推出do-ba網站,寓意「做吧」,並由身邊朋友開始推廣,一年後易名Dreamna。

  分題:項目多具社會意義

  創辦人之一陳家英(karl)表示網站並無定位於某範疇,但現時項目多為慈善集資,部分原因是本身亦有參與義工活動,希望以平台貢獻社會。另外,香港的網上消費或集資仍未算流行,如果項目有一定的社會意義更易得到支持。

  與海外的大型眾籌網相比,Karl認為Dreamna的優勢在於更本地化,而且項目金額可少至數萬甚至數千元,靈活性較大。被問到小額眾籌的實際性,他認為此類項目目的並不只在於集資,而是驗證概念是否可行,並取得公眾的支持及關注,以往就有人在網站上集資出素食食譜,雖然未能達成籌款目標,但引起了出版社的注意,最後成功出書。

  除了拒絕不夠成熟的方案外,Dreamna亦會建議一些優秀項目轉投其他眾籌網或更改推出的時間,以便接觸更多目標支持者,甚至為項目介紹直接投資者,務求最大限度發揮項目潛力。現時平台提供全部或零的籌款方式外,亦有多有多籌的模式可供選擇,為很多正在或將會進行的計劃提供更多選擇。