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【創富攻略】獲鷹君金朝陽等融資5100萬 Boxful「倉」滿缽滿
2015年06月22日

  獲得前財政司司長、現南豐集團行政總裁入股的Boxful寶易存,最近成功完成660萬美元(5140萬港元)的融資,投資者包括鷹君(041) 股價及相關新聞 、金朝陽(878) 股價及相關新聞 等,Boxful創辦人張迅豪在外資大行任職多年,離開金融界自行創業,開業不久,倉位即告爆滿,第三個倉庫也即將開業。記者:李楊

  張迅豪2004年畢業於倫敦政治經濟學院、其後加入瑞銀,8年後選擇單打獨鬥,在上海創業做服裝電商,去年10月回港,創辦新型一站式儲物箱。他表示,「迷你倉雖然在香港有20幾年的歷史,但市場滲透率不高,平均每人的存儲空間只有0.4平方尺,還沒有一張A4紙大。」他不禁想去發掘為甚麼在這個人口密度如此高的城市,此項服務滲透率卻處於低水平,遠不及美國等地的水平。

  分題:包運送 省租金

  「我認是服務不滿足香港人的需求。傳統迷你倉的策略是選址地鐵站或公共交通主要位置,不包運送。大多數人怕麻煩,不願自己搬來搬去;而交通熱門地區高企的租金也間接轉移給了消費者。」張迅豪如此分析。他還發現香港人擁有私家車比例其實不高,沒有私家車意味著要自己搭地鐵等公共交通工具,很費時費力。於是他便想推出Boxful寶易存解決這些問題,以包免費運送、按件計價、不簽長約為賣點,客戶實際用多少便付多少錢。

  他表示,大多數客人是第一次用儲存服務,反映他們的產品正吸引一個新的市場。3月共存儲約2000個箱;4月約3500個,按月增長75%。張迅豪表示,倉位很快將滿,未來幾個月計畫添加倉庫,選址為一般的工業區,公司第二個倉位選在葵涌。租約靈活為公司業務另一個優勢,一般簽3至5年,如遇大幅加租便將儲物箱搬離原倉庫,一至兩天便可完成轉移。

  分題:堅持採用自己車隊

  由於去程是全港免運費,對於距離倉庫愈遠的客戶,公司所付出的運輸成本便愈高。張迅豪表示,公司的商業模式在於租遠離市區的倉庫,將節省下來的租金成本投入至派送團隊,方便客人;同時將倉庫位置擴大,如此一來不僅縮短運送時間,而且離所有客戶都會愈來愈近,從而降低成本。

  至於派送團隊,張迅豪堅持採用自己的車隊,認為外包服務質素無保障。公司車隊現有5架車及5名司機,「所有師傅都是自己請、自己訓練,因為想確保服務水平,做到最好。」

  「我們launch以後,有公司也做類似服務,之後可能還會有其他競爭對手,這些我們都預料到了。」張迅豪表示,「有競爭,服務水平會更加好。」

  客人的反饋也會為他帶來新靈感,從而拓展新的業務。新推出的文件箱便是源自律師行或一些中小企致電來詢問儲不儲存文件。其實標準儲物箱是可以存文件的,但是看到客人的需求,公司積極作出回應,推出專門的文件箱。

  p01:Boxful創辦人張迅豪

  a:Boxful未來幾個月計畫添加倉庫,選址為一般的工業區。

  b:傳統迷你倉的策略是選址地鐵站或公共交通主要位置,不包運送。

  c:公司的商業模式在於租遠離市區的倉庫

  d:Boxful以包免費運送、按件計價、不簽長約為賣點。

  e:Boxful寶易存去年獲前財政司司長梁錦松入股。