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【財富攻略】Glo Travel北韓遊殺出血路
2015年10月19日

  充滿神秘色彩的北韓,一直是旅行發燒友心儀目的地,不過,到當地旅行始終限制較大,兩位香港大學文學院畢業生就此為創業契機,組織北韓深度遊,反應不俗,半年已有10團出發。記者 陳智培

  Glo Travel兩位創辦人陳成軍(Rubio)和張振華(Jamie)喜歡周遊列國,深入探索當地文化,有感香港欠缺深度旅遊產品,於是約年半前開辦品牌,主打的北韓深度遊最近半年有十團成行,加上其他地區包團,估計期內純利超過10萬元。

  *半年有10團出發*

  由於公司主要負責網站,宣傳及行程設計,收取款項後再由旅行社代訂機票及食宿,因此一開始無需辦公室,起始投資額只是4萬至5萬元。Jamie指旅行社行業經驗豐富,而且外判減省所需人手,目前合作愉快,未來會否由內部處理就要考慮成本效益再決定。

  約9個月前公司邀得國際關係學者沈旭暉,及熱衷文化旅遊的前任食物及衞生局政治助理陳智遠支持,投資之餘改善學術交流及旅遊管理。此外又開始與其他團體合租辦公室,聘請員工擴展業務,目前包括兩位創辦人在內有3位全職員工,兩位兼職導遊及兩位自由工作者,每月營運開支約六萬元。

  現時北韓無自由行,旅客需跟隨政府安排活動,早在大學時期他們已跟隨外國NGO踏足北韓,認識了當地負責外訪者安排的官員,成為組織北韓遊的基礎。Rubio印象中的北韓官員並不如外界認為般封閉和執着,相反希望更多遊客到北韓見識當地情況,因此相方交涉比想像中順利。

  Rubio指相比其他旅行團,他們出發前會舉辦講座,詳細介紹當地政經情況,並派發由認識當地的學者參與製作的資訊包。行程上他們盡量連結景點和議題,安排參觀學校及主題樂園等較罕見的行程,又預留交流時間和空間予團友及當地人,務求令參加者從更多角度認識北韓。

  *計畫與知名blogger合作*

  作為公司王牌產品,Rubio估計現時北韓團相關收入佔總收入超過一半。他表示,他們提供比一般旅行更完整的體驗,但暫時難以完全擺脫政府控制,又說即使部分行程和其他團一樣,整個旅程帶出的體驗亦會有所不同。

  公司北韓團收費過萬,比在北京或瀋陽同業高。Jamie指公司服務高消費,高教育水平,高旅遊要求的客人,因此套餐已包括中朝境內高規格食宿,及其他平價團的自費活動,加上講座,資訊包等額外成本,都會拉高團費。

  現時公司集中在網上推廣,包括營運facebook專頁,在旅遊資訊平台和網媒投稿等等,每月花費不超過一萬,Jamie認為此舉有效集中資源在目標客戶,正考慮與知名blogger或名人合作。

  至於公司報名程序網上化就有助吸收海外客,他指曾經有新加坡,中國,馬來西亞等地的客人報名參加,未來亦會努力進軍海外。