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【創富攻略】謀拓中國一線城市 室內沙灘站穩陣腳 收支平衡
2016年01月25日

  做生意除了資本,更要對自己有信心,有90後放棄月入近3萬元的化學工程顧問工作,在戶外沙灘隨處可見的香港,開設全港首個室內沙灘。雖然被網民及媒體一致看淡,但一年過去,公司成功站穩陣腳,更計畫拓展中國市場。

  在2014年8月,25歲的Peter Chong莊秉量到高雄左營旅行,看到當地一家商場內有室內沙灘供小朋友遊玩,大人亦可玩沙灘排球,其後發現室內沙灘於世界各地流行多時,認為在香港有市場,於是辭職創業。

  四個月後他以自己積蓄加上家人提供一半資金,共投資約100萬,在觀塘一個近4000呎工廈單位成立Sand House室內沙灘,主打泡泡足球,射箭等充氣遊戲及派對空間租借。開始時公司無特定客戶群,成人與小孩比例各半,但隨後慢慢傾斜至小孩及家長,現時佔場地業務80%,他稱場地交通方便,加上各式遊戲如木馬及彈等,對小孩吸引力大。有員工曾在非牟利團體工作,有多年團隊訓練經驗,因此又會提供相關包場服務。

  為簡化收費模式,節省向客人講解時間,他設計了各式套餐及附加服務,涵蓋包場,自選遊戲,加時,場地布置等常見收費,又與其他公司或表演者合作,提供餐飲到會,魔術表演,扭氣球,團隊培訓,攝影錄影等服務。他強調如客戶有新想法希望實行,公司都會盡量配合,如在訪問當日就第一次有客人在場內求婚,或早前有機構在此辦的speed dating活動。

  以往多被動等待客人委託或光顧,莊秉量指現時會更主動舉辦活動吸引人流,在星期六、日場地主打高收費團隊訓練及活動,小朋友生日會等,而平日除開放予街客自由玩樂,亦會舉辦學前活動,如與其他團體合作提供感統課程,又會定期為非牟利團體提供優惠。

  除了場內活動,公司另一主要業務是室內充氣遊戲外借,公司充氣遊戲由一開始的12個增加至現時17個,主要客戶包括大學,商場等,早前就有港島大型商場向他租借兩款充氣遊戲置於商場內作推廣用途,目前遊戲外借及場內活動收入比例約為三比七。

  *已達到收支平衡*

  在開業時莊秉量曾嘗試派傳單及在街頭放置宣傳架,但成效不大最後放棄,現時會在facebook及Google作付費宣傳,每月花費約萬五元,又在資訊分享平台推廣。此外他又曾為商會提供免費場地作講座,接觸不同商業客戶順便借他們名氣宣傳服務,效果良好。

  收費方面,最貴包場3小時為9888元,平日每位顧客兩小時收費128元,星期六、日收費會較高,莊秉量說,已達到收支平衡。公司現址呎租貼近當區工廈平均價,聘請三名全職及一名兼職員工,連他自己每月工資支出5萬多元。與外界預期不同,公司開業至今一直收支平衡,在6至8月暑假高峰期更月入數萬元。

  *市場發展空間大*

  問到在港擴張,莊秉量就認為公司的核心遊戲業務並無地域限制,未來會購入更多不同遊戲,去更多不同地方,室內沙灘只是場所之一,因此並無逼切需要擴充。至於行業競爭,他指充氣遊戲市場上大部分競爭者主打室外,因此市場空間依然充裕。他已在深圳投資十多萬設立後勤辦公室,又找來長居中國的表弟幫手,長遠希望提升客戶查詢,網頁介面等服務的質素,並計畫在中國一線城市拓展業務。記者︰陳智培

  *網民看淡 反成宣傳*

  在開業初期有雜誌專訪室內沙灘,對業務抱懷疑態度,隨後多份報紙,雜誌,網站及電視台先後跟進報道,引來大批網民質疑,有人更形容室內沙灘為「大型狗廁」。 他憶述當時公司只有自己一人,對媒體來者不拒,未有考慮太多,對公司成為傳媒焦點,他笑稱負面報道亦有助提升曝光率,令更多人認識他們的存在。

  *持續改進客戶體驗*

  他又坦承自己工程師背景重實用性,在運作,場地,宣傳等均未跟上,在看到網民及傳媒評價後已立即跟進,並持續改進客戶體驗,如聘請設計師負責宣傳材料,價單及網頁,添購更多坐椅供活動使用,鞋架供人放鞋並減少佔用空間等,在能力範圍內滿足客人要求。

  很多人質疑室內沙灘欠缺陽光不生,他指會定期以紫外線及消毒水殺菌,又會以特別機器篩走沙堆中的毛髮等雜物,並將過程上載至網頁,務求給予客人信心。