Money Hunter


前瞻「後疫情」保障需求 保險業廣納專才
2021年05月28日

宏利香港首席業務總監陳鴻展

新冠肺炎疫情驟然席捲全球,同時喚起了香港市民的健康危機意識。早前《宏利亞洲康健調查》發現,香港受訪者正普遍積極改善健康,更有超過一半受訪者計劃在未來半年內投保新的保險產品,反映港人愈來愈認同保險的價值,大眾對健康及退休保障需求日益殷切。保險代理人一直是宏利的主要銷售渠道,即使在去年疫情最嚴峻期間,他們貢獻的年度化保費等值銷售額仍維持2019年歷史新高相若的水平,充分反映代理人團隊的韌力。

理財顧問團隊迎來各行各業精英

宏利代理人團隊規模持續壯大,過去10年增長逾倍,至今已超過一萬人,發展之蓬勃令人鼓舞。疫情持續超過一年,環球市場及香港經濟均受沉重打擊,而航空、酒店、旅遊及零售等行業,更因各國實施入境限制而面臨著經營寒冬。我們留意到,過去一年有不乏來自上述行業的人士加入成爲宏利理財顧問,而且數字更有明顯增長。作為理財顧問,需要經常接觸不同客戶,這與航空、酒店業從業員的日常工作有點相似,由於他們過往的工作已累積相當經驗,深諳待客之道,擅長與客戶溝通正是他們其中一項優勢,亦正好符合宏利保險理財顧問『以客為先』的理念。

事實上,香港保險市場滲透率仍低,而「後疫情」恢復通關後,憧憬保障需求會愈來愈大,可見香港整體保險市場仍有顯著發展空間。宏利將繼續吸納來自各行各業的人才,長遠而言希望代理人數目每年能錄得雙位數增長。